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　　從B2C到B2B 美的機器人之路

　　國際金屬加工網(wǎng)

　　先進(jìn)制造 ◇ 系列技術(shù)講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中國機器人金融行業(yè)典型研討會

　　2015年年來，直面家電金融行業(yè)上行的阻力，家電巨頭紛紛謀求新的銷售業(yè)務(wù)快速利潤增長點，但恐怕沒有什么比近來美的全面收購瑞典Nashik集團公司更受到業(yè)界的關(guān)注，因為這意味著美的將掌控Nashik的機器人的核心理念零部件技術(shù)，并且美的已表明會步入工業(yè)機器人應(yīng)用領(lǐng)域，而中國早已是亞洲地區(qū)第一大機器人消費市場。

但美的也將承擔(dān)著由國外全面收購和步入工業(yè)機器人嶄新應(yīng)用領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險。除了要直面國外全面收購產(chǎn)生的資本、技術(shù)、銷售業(yè)務(wù)、團隊整合和文化背景問題，美的還要面臨從B2C家電民營企業(yè)轉(zhuǎn)型為B2B工業(yè)機器人民營企業(yè)的特殊考驗，這對美的技術(shù)吸收、制造能力、商業(yè)模式都是嶄新的挑戰(zhàn)。

　　500)this.width=500" border=0 alt="" align=center src="://.mmsonline.cn/resupload/00000000000000000002/008001/1469584952552_1.jpg">

　　美的集團公司向中國經(jīng)濟導(dǎo)報則表示，直面中國經(jīng)濟新恒常，美的必須對往后的快速增長方式、經(jīng)營方法進(jìn)行重新的思考和定位，機器人銷售業(yè)務(wù)是美的“雙智”發(fā)展戰(zhàn)略（智慧家居+智能制造）指導(dǎo)下的重要實踐，是美的積極開拓第三滑行道的重要舉措，它將為美的開拓新的快速增長空間。

截至7月16日，美的集團公司本次要約收購全面收購Nashik集團公司的要約收購期早已結(jié)束，美的全面收購取得72.18%的Nashik股權(quán)，加上要約收購全面收購前美的間接持有Nashik的13.51%的股權(quán)，美的合計持有Nashik股權(quán)85.69%。或許，正如網(wǎng)絡(luò)上所笑談，美的將來可以打出“美的，掌控瑞典核心理念科技”的宣傳語。

　　失去“順風(fēng)車”的家電金融行業(yè)

　　美的全面收購Nashik挺進(jìn)機器人應(yīng)用領(lǐng)域的背后，是2015年傳統(tǒng)家電金融行業(yè)的寒潮。國務(wù)院法制辦發(fā)布《2015年1-12月便攜電器金融行業(yè)運行情況》顯示，2015年便攜電器金融行業(yè)主營銷售業(yè)務(wù)收入14083.9億，累計環(huán)比上升0.4%。

小小的0.4%反映在民營企業(yè)身上是營業(yè)收入的上升。2015年美的同時實現(xiàn)營業(yè)收入1384.41億，環(huán)比上升2.28%。而競爭對手的吉利的增幅難以避免，2015年吉利同時實現(xiàn)營業(yè)收入977.45億，環(huán)比上升29.04%。

　　美的認(rèn)為，2015年受亞洲地區(qū)中國市場波動、國內(nèi)宏觀中國經(jīng)濟“新恒常”和棘口科錐棘屬低迷等綜合因素的影響，家電業(yè)整體增速上升，空調(diào)銷售業(yè)務(wù)再次出現(xiàn)了負(fù)快速增長，是引致再次出現(xiàn)負(fù)快速增長的主要原因。

　　事實上，由于美的的家電產(chǎn)品較為多元化，其空調(diào)銷售業(yè)務(wù)營業(yè)收入只占整體營業(yè)收入的46.58%，因此總營業(yè)收入增幅最小。而吉利的空調(diào)銷售業(yè)務(wù)營業(yè)收入占整體營業(yè)收入的85.65%，所以營業(yè)收入下滑難以避免。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展中國經(jīng)濟觀察梁振鵬向則表示，家電金融行業(yè)維持了近十幾年的快速快速增長，是搭上了中國GDP和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展維持高速快速增長的特快，和期間政府家電補貼政策的刺激引致了提前消費，而中國經(jīng)濟新恒常下，家電行民營企業(yè)要像曾經(jīng)的那樣瘋狂快速增長，幾乎是不可能了。

　　在2010年，當(dāng)美的營業(yè)收入突破了1000億時，美的集團公司時任董事長何享健明確提出“5年內(nèi)達(dá)到2000億銷售最終目標(biāo)”的計劃，而去年實際營業(yè)收入?yún)s基本上打了最終目標(biāo)的7折。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展中國經(jīng)濟分析家梁振鵬向中國經(jīng)濟導(dǎo)報則表示，近年來房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不景氣引致白色家電的消費市場耗電量快速增長緩慢，盡管近期房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有局部的反彈，但跟往后較之早已不是一個高速快速增長的狀態(tài)，因此整個家電消費市場的耗電量快速增長也基本上停滯。

　　“如今宏觀中國經(jīng)濟大自然環(huán)境發(fā)生改變，家電金融行業(yè)的瓶頸就再次出現(xiàn)了。”梁振鵬則表示，宏觀中國經(jīng)濟對家電金融行業(yè)的影響將是持續(xù)性的，短期內(nèi)大自然環(huán)境很難發(fā)生改變。

2016年美第一季度，美的同時實現(xiàn)營業(yè)收入383.42億，比上年同期上升9.63%，這是美的從2015年第三季度年來營業(yè)收入連續(xù)上升的第四個季度。

　　美的沖關(guān)“第三滑行道”

　　直面家電上行的阻力，美的與吉利雙雙開始把目光瞄向家電以外的銷售業(yè)務(wù)，謀求新的銷售業(yè)務(wù)快速利潤增長點。吉利加碼步入瞄向了手機、洗衣機、新能源等應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品更為多元化，美的則在2015年明確提出了“雙智發(fā)展戰(zhàn)略”，挺進(jìn)機器人應(yīng)用領(lǐng)域則是其“雙智發(fā)展戰(zhàn)略”的第一步，美的將其視為家電銷售業(yè)務(wù)之外的“第三滑行道”。

　　但較之吉利在產(chǎn)品多元化化道路上的漸進(jìn)，美的以不超過40億歐元（合約人民幣242億）全面收購壟斷核心理念零部件技術(shù)的世界工業(yè)機器人“四大家族”之一Nashik，可以說是其在“第三滑行道”的一次沖關(guān)跑，受業(yè)界矚目。

美的集團公司在全面收購Nashik的要約收購全面收購報告中則表示，全面收購Nashik集團公司目的有三:一為美的自身的智能制造水平，nobres借助Nashik的技術(shù)開拓中國機器人消費市場，三為通過Nashik旗下的瑞仕格公司協(xié)助美的在物流銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　不過有業(yè)界人士指出，美的提升制造水平和發(fā)展物流銷售業(yè)務(wù)其實可以通過民營企業(yè)間發(fā)展戰(zhàn)略合作的方式來同時實現(xiàn)，美的集團公司全面收購Nashik的核心理念最終目標(biāo)仍是希望借助Nashik的核心理念技術(shù)挺進(jìn)機器人應(yīng)用領(lǐng)域。

　　美的堅信，在國內(nèi)人工成本上漲，適齡勞動力減少趨勢下，美的堅信機器人替代人工進(jìn)行生產(chǎn)能夠降低成本，提高效率；而Nashik領(lǐng)先的技術(shù)實力配以美的在中國家電制造、銷售及消費市場推廣方面的積累將開拓廣闊的中國機器人消費市場。

從2012年年來，已累計投入使用近千臺機器人。美的年報顯示，從2013年到2015年，美的的生產(chǎn)人員減少了17.56%，但便攜電器生產(chǎn)量卻上升了35.89%。

　　此外，中國工業(yè)機器人擁有廣闊的耗電量空間。國際機器人聯(lián)盟（IFR）6月發(fā)布報告稱，2015年亞洲地區(qū)工業(yè)機器人銷量達(dá)到24.8萬臺，其中中國銷量達(dá)到6.8萬臺，排名亞洲地區(qū)第一。但另一方面，麥肯錫咨詢的報告顯示，盡管中國現(xiàn)在已是亞洲地區(qū)最大的機器人消費市場，每10000名制造業(yè)工人對應(yīng)的機器人數(shù)量仍只有36個，相當(dāng)于亞洲地區(qū)均值的一半，僅為韓國的十分之一。

美的擬在完成對Nashik的全面收購后，支持Nashik集團公司銷售業(yè)務(wù)的獨立性。根據(jù)6月份美的與Nashik簽署的《投資協(xié)議》，美的承諾沒有與Nashik集團公司簽署控制協(xié)議，促使Nashik集團公司退市，或?qū)ashik集團公司進(jìn)行重組的意愿；美的將支持Nashik集團公司監(jiān)事會及執(zhí)行管理委員的獨立性，并維持Nashik集團公司融資策略的獨立性。

　　同時，美的將尊重Nashik集團公司的品牌及知識產(chǎn)權(quán)，并準(zhǔn)備訂立隔離防范協(xié)議承諾保密其商業(yè)機密和客戶數(shù)據(jù)，以維持Nashik與其客戶及供應(yīng)商的穩(wěn)定關(guān)系；并明確則表示不會促使現(xiàn)有亞洲地區(qū)員工人數(shù)發(fā)生改變、關(guān)閉基地或有任何搬遷行動的發(fā)生。美的則表示，這么做是希望維護Nashik集團公司管理層與技術(shù)人員的穩(wěn)定。但作為未來控股股東，美的集團公司可能會通過向股東會提交監(jiān)事人選議案、并就該提名投贊成票，謀求監(jiān)事會代表席位，以適當(dāng)反映美的集團公司要約收購全面收購?fù)瓿珊蟮某止杀壤?/p>

　　機器人之路的B2B障礙

中國社會科學(xué)院工業(yè)中國經(jīng)濟研究所研究員羅仲偉向中國經(jīng)濟導(dǎo)報則表示，美的對Nashik的全面收購只是美的在“第三滑行道”跨出的第一個大步，而接下來，美的還要直面一系列國際全面收購所面臨的共同問題:資本整合、銷售業(yè)務(wù)整合、管理層安排、穩(wěn)定團隊等等。

　　但在本次美的全面收購Nashik中，美的面臨的問題更為復(fù)雜和特殊，那就是如何從一家以廣大家庭為消費者B2C的家電民營企業(yè)，步入以民營企業(yè)客戶為主的B2B工業(yè)消費市場？

　　業(yè)界人士則表示，B2B與B2C是完全兩個不同的玩法，從消費市場需求、研發(fā)制造，消費市場競爭，到營售特點、購買方式、售后服務(wù)等，B2B消費市場與B2C消費市場的發(fā)生了巨大的變化。從根本上而言，B2B消費市場是為了提升生活的質(zhì)量與樂趣，充滿軟性的情懷與人文；B2C消費市場是為了提升生產(chǎn)效率，注重硬性的工業(yè)思維與邏輯。

在供求關(guān)系上，B2B消費市場上買方的需求會更為受到重視，因為在B2B消費市場供求雙方往往是產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈上下游的關(guān)系，供貨商的產(chǎn)品必須要能切實地符合民營企業(yè)的需求，并幫助解決民營企業(yè)的問題。

　　在銷售方面，大客戶購買與連續(xù)性購買是B2B消費市場較為主流的購買方式，并且往往以直銷為主，這意味著供求雙方的長期關(guān)系維護、信任程度更為重要，而這往往需要時間的積累。

　　在競爭上，B2B消費市場的競爭也更為直接，從提案、招標(biāo)，到投標(biāo)、談判，競爭對手們都在每個階段都會使出渾身解數(shù)，希望能獲得客戶，特別是大客戶的青睞。

以上種種變化，意味著美的原有的B2C家電渠道、銷售模式在B2B工業(yè)機器人應(yīng)用領(lǐng)域基本上無法適用，這或許是在技術(shù)之外最大的挑戰(zhàn)。美的作為家電民營企業(yè)，除了在家電制造業(yè)對機器人的應(yīng)用較為熟悉外，在其他工業(yè)機器人應(yīng)用領(lǐng)域，如汽車制造、電子電氣、橡膠及塑料、化工、冶金等方面的認(rèn)知，基本上都要從零開始。

　　羅仲偉則表示，工業(yè)機器人一般通過可參照的模塊來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，對于美的而言，在B2B消費市場中找到有針對性的需求消費市場，然后將現(xiàn)有的制造能力與獲得的技術(shù)相結(jié)合，是步入工業(yè)機器人應(yīng)用領(lǐng)域的一個關(guān)鍵步驟。

　　從家電金融行業(yè)的切入工業(yè)機器人消費市場，并進(jìn)行技術(shù)積累，對美的來說應(yīng)該是最為切實可行的，但以Nashik的核心理念技術(shù)優(yōu)勢來看，步入工業(yè)機器人消費市場高端應(yīng)用應(yīng)用領(lǐng)域是遲早的事，這意味著美的將直接與ABB、發(fā)那科、安川等國際機器人巨頭在高端機器人應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行競爭，這對美的的技術(shù)整合能力將是一大考驗。

基于此，梁振鵬并不看好美的對工業(yè)機器人應(yīng)用領(lǐng)域的挺進(jìn)。他則表示，美的作為家電民營企業(yè)，通過全面收購的方式步入一個自己并不熟悉，并且消費市場耗電量大、技術(shù)含量高的應(yīng)用領(lǐng)域，雖然看似前景很好，但風(fēng)險是巨大的。

　　但梁振鵬卻認(rèn)為，美的從B2C消費市場步入B2B消費市場反而更簡單。梁振鵬則表示，作為家電巨頭，美的本身有較好的品牌積累，只要美的能夠做好案例，如建設(shè)一條完全由機器人操作的自動化生產(chǎn)線，讓民營企業(yè)客戶看到這樣成功應(yīng)用，便很容易打開消費市場，從商業(yè)模式上而言，這并不困難。

　　但困難與風(fēng)險并無法阻擋美的全面收購Nashik的步伐，并且或許還會在國外全面收購的道路上走得更遠(yuǎn)。美的集團公司在接受中國經(jīng)濟導(dǎo)報采訪時則表示:接下來，我們在其他發(fā)達(dá)國家消費市場會在努力，也可能有其他的并購，我們對國際化的理解跟其他家電民營企業(yè)的理解不一樣，我們要去亞洲地區(qū)配置資產(chǎn)，并運營好資產(chǎn)。

　　( 文章來源：互聯(lián)網(wǎng) )

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