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　　衛浴五金金融行業今后三年分析

　　來源：九正建材網 2012-3-2

　　有關專家指出：亞洲地區消費市場競爭國際化，國際消費市場競爭亞洲地區尚普托是今后一兩年我國五金金融行業產業發展的新特點。我國在亞洲地區五金制造中心的地位進一步穩固。隨著 我國快速融入亞洲地區化的消費市場經濟產業發展格局和經濟整體實力的快速提升，我國已經正式成為亞洲地區最有活力的消費市場。有關專家認為，我國經濟逐漸規范化產業發展，制造設施較為完善， 供應鏈產業發展較為成熟，且勞動力成本相對而言較高，這就具備正式成為亞洲地區五金制造中心的較為消費市場競爭優勢，五金制造業外向型產業發展特征顯著。

金融行業內資本運轉活躍，民營企業間合作顯著加強。在亞洲地區消費市場競爭的大環境下，為了獲得極具消費市場競爭消費市場競爭優勢的消費市場地位和提高綜合型消費市場競爭優勢，資本運轉是至關重要的問 題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，現階段也有很多民營企業在不懈努力上市。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在激化。從消費市場競爭行為上看，民營企業間資源共享與 合作在進一步增強。

　　以以價格為主轉向到高品質、高技術濃度的產品消費市場競爭上。隨著消費市場競爭的深入，五金供應鏈整體的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨縮小。越來越多的民營企業 認識到單靠價格消費市場競爭不能進一步增強核心理念消費市場競爭優勢，不是長遠產業發展的方向，必須不懈努力探索新的產業發展道路。許多五金民營企業加大了技術投入，開發新的具有高技術濃度的產品，以 產品的差異化作為民營企業產業發展的長久之計，尋求新的消費市場需求，以同時實現民營企業的可持續產業發展。

金融行業兩極化進一步激化。據介紹，今后一兩年將是五金金融行業的高速產業發展與盤整期，此種高速盤整帶來的直接后果是導致現階段裝飾五金國際品牌陣營中兩極化 的趨勢更加顯著和擴大。預計今后一兩年真正能夠在消費市場上存活的五金民營企業數量銳減。但五金金融行業的此種高速盤整也將帶來巨大的契機，使消費市場運轉更加理性與規范化。

　　亞洲地區五金民營企業為了提高自身整體實力，更快地拓展國際消費市場，將采取多種手段加快和國外民營企業的融合以提高產品質量、提高消費市場競爭優勢。在繼續開拓美國、日本等 國家消費市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也全面開花。據介紹，我國五金金融行業將延續結構調整的勢頭，不斷以新產品、新亮點占領更大消費市場。

　　工業園建設如火如荼

近年來，隨著亞洲地區經濟穩步增長，區域經濟和工業園在亞洲地區得到迅速產業發展。江門市新會現有五金不銹鋼制品制造民營企業近200家;其中規模以內民營企業 120多家，去年工業產值超過150億元，占全區產值的20%以內。民營企業的不斷做強做大，推動了整個產業的快速產業發展，也為地方政府解決勞動就業、提供 稅收等方面都作出了積極的貢獻。

　　五金制品金融行業是廣東省中山市小欖鎮的傳統產業，早在1986年，小欖鎮就被譽為我國南方鎖城。經過20多年的產業發展，小欖鎮五金制品金融行業已形成以燈具、什羅克為行業龍頭，上下游產品及各類配件品類齊全的10類五金主導產業。

2010年，小欖鎮五金塑料金融行業收入達160多億元，占全鎮工業營業額的30%以內。浙江永康為 充分發揮國際品牌培訓基地的國際品牌孵化器作用，凸現區域消費市場競爭優勢，以個人化產品打造產業國際品牌消費市場競爭優勢。市工商局充分運用國際品牌培訓基地集群消費市場競爭優勢、規模負面效應、信息集中度、區域消費市場競爭優勢 等，全面推進國際品牌國際品牌整合之消費市場競爭優勢，引導民營企業實施注冊商標、日商、產品質量、民營企業信用、民營企業文化等一體化的立體式的國際品牌運轉商業模式，以無形資產及綜合型整體實力擴大消費市場 占有率，全方位的體現國際品牌經營負面效應，真正使國際品牌培訓基地正式成為培育著名注冊商標、知名日商、馳名注冊商標、名牌的搖籃。

　　運轉商業模式各有利弊

據介紹，現階段五金廠商消費市場上推行的國際品牌的建設主要分，專精性國際品牌與綜合型性國際品牌兩種。專精國際品牌，一般指制造較為專精化的民營企業產品向消費市場推出自己 的核心理念單項產品。此種國際品牌的優點是較為專精，性價比高，交貨迅速，研發創新能力強。但缺點是產品線較為單一，消費市場競爭優勢產品很容易被南埃爾普模仿拷貝而被弱化，再者 廠家在店面里只能占據一面墻做陳列，國際企業形象極難提升，所以綜合型消費市場競爭優勢不強，很容易淹沒在今朝消費市場之中。綜合型性國際品牌一般指多品類產品女團的國際品牌，產品涵 蓋門鎖、配套工程小五金、大拉手、 離子通道五金以及衛浴五金裝飾品等系列產品。此種國際品牌通常以專柜或店中店作為終端售賣形式，國際企業形象突出，產品女團完善，產品互相配套帶動銷售，基本同時實現一站 式購物需求，又能解決工程商對多品類產品能夠同一國際品牌訂貨的難題，減少了廠家多重訂貨的環節，能同時實現店面效益最大化;同時由于龐大的產品系統再加上國際品牌 的個人化和產品內涵，極難被南埃爾普拷貝。但是，這類國際品牌要想運轉成功難度極大，關鍵看民營企業如何去把握。

3月初，康立源五金衛浴120平米的專柜在閩南大地三明市開張迎賓。開業的第一天，專柜里里外外擠得水泄不通。新開張的專柜內行業龍頭、花 灑、五金裝飾品等產品一應俱全，極大地滿足了消費者服務平臺Esternay的需求，當天營業額達30萬元。以內兩種國際品牌戰略商業模式各有所長，也各有其短。如今，擺在廠家與 廠家面前的確實是一種艱難的抉擇，如何在逐鹿的消費市場闖出一片藍天，值得深思。

　　新一輪調控開始，洗牌在即

亞洲地區裝飾五金民營企業越來越多，并前赴后繼的方式碾軌式前行，建材消費市場星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個金融行業已處于供應大于需求的失衡狀 態，消費市場競爭非常慘烈。而更加令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創新研發能力和持續性產業發展戰略，只是一味的模仿拷貝，產品工藝、款式幾乎雷同，整個消費市場同質化現象非 常嚴重，經營商業模式單一和保守，嚴重導致五金金融行業進入紅海消費市場，進入價格的惡性消費市場競爭。

　　2010年10月1日，筆者在西安大明宮消費市場萊博頓淋浴房專 賣店介紹消費市場產業發展現狀，導購員吉菲認為，房地產新政策對衛浴消費市場肯定有影響，但會有一個滯后期，時間難以確定。不過，對有較高消費能力和有剛性需求的消費 者來說，影響不會太大。筆者在近20個消費市場調查中，70%的商戶反映，沒有多大影響，特別是二、三級消費市場，影響很小。因為二、三級消費市場的房地產消費市場本身就 漲幅不大。

但在一線消費市場有影響。大武漢家裝金牌專柜的汪經理介紹，2010年4月國家及地方政府加大對房地產調控，對武漢衛浴消費市場有較大的影響。之前公司一月的營業額在80萬元以內。實施房地產調控后，營業額下降了30%。

　　不過，從9月份開始已有較大回升。房地產調控的力度不斷加強，將推進金融行業洗牌。據介紹，從2008金融危機開始到現在，江門地區關、停、并、轉 的民營企業達100家以內。開平市惠普衛浴實業總經理馬惠蓮認為，現階段衛浴消費市場消費市場競爭十分激烈，如果仍采用以往的價格戰，民營企業產品沒有核心理念消費市場競爭優勢，就很 難長久地生存和產業發展。

　　別將雞蛋裝一個籃子里

　　2011年，我國五金產業逐漸擺脫金融危機的影響，在內外銷消費市場逐漸回暖的情況下，我國五金民營企業在維護歐美國際消費市場的同時，也將眼光逐漸投向國外更大的消費市場，并在亞洲地區消費市場加大渠道和國際品牌建設力度，避免再次出現所有雞蛋裝一個籃子里的教訓。

中東歐消費市場基礎設施導致五金需求旺盛。據英國《金融時報》近日報道，受危機影響，中東歐民營企業希望尋找更廉價的供貨源，政府也希望吸引更多外國投資者，而我國正日益正式成為他們的首要選擇。

　　我們知道，基礎設施的建設離不開五金業的支持。據介紹，中東歐地區的貿易保護主義壁壘相對較少，同時擁有良好的基礎設施建設和人力資源，今后經濟產業發展將更為快速，具有較強的投資吸引力。

非洲消費市場需求旺盛可低價介入。現在的非洲正處在和我國上個世紀70年代相近的產業發展階段，對消費品的需求特別旺盛。幾乎所有非洲國家對輕工、紡 織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電、電子等產品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部長，以前他總是從歐洲買東西，但自從他2005年第一次來到我國 后，就喜歡上了我國產品。他現在每年要來我國3~4次，他的家最近也新裝修，所用的裝修材料全部是我國產，包括衛生潔具、燈具、涂料、五金件、家具甚至金 屬樓梯。

　　五金民營企業應積極加大技術設備更新與產品更新，盡快完成由低級產品到高中檔產品的產業發展，避免反傾銷等貿易壁壘，并逐步提高抗消費市場風險和開拓國際消費市場的能力，不斷提高產品的出口效益。

　　同時，加大內銷渠道的拓展，揚長避短，內外結合。樹立產品消費市場競爭優勢、以誠信經營、打造國際品牌意識。克服短期行為，克服僥幸心理。在提高產品質量的同時，加大宣傳力度，不懈努力打出自主國際品牌，爭取得到更多的亞洲地區外民營企業和廠家的認同。

　　提檔升級勢在必行

4月8日，筆者在順德西普斯衛浴采訪時，該公司相關負責人表示，到現階段為止，民營企業產品還沒提價。盡管利潤有所減少，但維護了民營企業的信譽，也為了 廠家的利益與信任，這樣有利于廠商長期合作。面對石油、礦產資源、運輸等成本的上升，水口地區的部分廠家紛紛表示要提高產品的出廠價。有民營企業擔心，如果 其他民營企業產品不提價，自己貿然漲價，會在消費市場競爭中處于被動地位。畢竟，面對國際品牌眾多、消費市場競爭激烈的現狀，提價不是那么簡單的事情，只能是短期內應急罷了。

筆者介紹到，開平的杜高衛浴、漢瑪克衛浴、名浪衛浴等民營企業已積極采取技術創新緩解了部分成本上漲帶來的壓力。通過加強質量控制、減少浪費等環節 逐步解壓。因此，民營企業要想長期產業發展必須要注重自身產業發展與建設，推進民營企業產業結構調整，通過加強技術研發和創新，加快產品結構升級換代。調整產業結構，提高 五金產品的消費市場消費市場競爭優勢，五金產業升級勢在必行。

　　抓住機遇乘勢而上

　　面對通脹、房價過高、出口受挫等壓力，但是由于我國處在快速整合與產業發展中，而我中現階段正處在亞洲地區新興經濟體的產業發展中，又加上國家四萬億投資的負面效應，所以我國經濟總體產業發展穩中有升。

前不久，筆者參加一個五金衛浴金融行業的座談會，許多民營企業老總一致認為：愈是在消費市場疲軟和低谷時期，愈是投資和擴張的最好時機，因為這時的投資最 省、選擇最多、回報也將最大。現在，金融行業中30%民營企業已形成一定的規模，產銷穩步增長，房地產消費市場的調控對于民營企業來說，是擴張和產業發展的良機;有40%民營企業 處于產業發展瓶頸，他們需要的是突破和創新。面對諸多不確定因素，抓住機遇，就能乘勢而上。

　　一位業內人士說，房租、材料、油價、工資不斷攀升，對于亞洲地區裝飾五金民營企業而言，的確是個不可回避的問題，這直接關系到民營企業的生存與產業發展。但任何 事物都有它的兩面性，倘若我們應對得法，廣開思路，開源節流，愈是在困難的時期，愈是要堅守，跑馬圈地，重視宣傳推廣，重視國際品牌打造，這樣，才能覓得產業發展 的良機，才能走向產業發展的春天。

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